2025/03/12 15:36:51 1,309次浏览

去年9月,乐道l60以20.69万元的起售价登场,采用baas方案购车最低只要15万元。彼时的发布会现场,乐道汽车总裁艾铁成一句“订单爆了”,点燃了全场的期待。李斌开怀大笑的画面被定格成2024年车圈的经典瞬间,仿佛预示着蔚来子品牌即将在20万级市场掀起风暴。

乐道肩负着蔚来向中低端市场冲量的重任,所以蔚来对乐道也报以非常高的期待。乐道汽车总裁艾铁成甚至在去年广州车展期间立下“军令状”:目标是今年(2024年)12月单月交付破万、2025年1-2月冲击1.5万台、3月交付破2万,如果做不到“就下课”。

然而短短五个月后,乐道的月销量在刚刚破万之后就掉头向下。今年1月乐道交付5912台,2月交付4049台,不及艾铁成军令状目标的三分之一。这个曾被寄予“蔚来造血机”厚望的品牌,出师未捷。

价格战与交付战的双重绞杀

如果乐道l60上市的时间再提前半年甚至更早,以14.99万元的最低购车门槛而言,毫无疑问是极具性价比的爆款。

然而放到去年下半年,乐道l60所在的20-30万元区间,面对的是特斯拉 model y ( 参数 丨 图片 )、 小米su7 、极氪7x、智界r7这些流量车型的竞争。如以14.99万的baas方案而言,20万以下市场不仅有着比亚迪这样难以撼动的巨头,小鹏mona m03、p7 等车型,又将ai、智驾这些高阶配置下放到了15-18万元级别市场。再加上愈演愈烈的价格战,作为一个新品牌,乐道l60的性价比在与对手们的贴身肉搏中成了“伪命题”。

其二,据报道乐道l60在合肥f2工厂与 蔚来et7 、es8等车型共线生产,导致产能被挤压,交付周期延长,初期订单超3万辆的盛况因长达四个月的交付周期而流失。事实是否如此,不得而知,但从乐道后续推出的一些补贴措施——包括适用于蔚来能源的加电补贴、商城抵扣券等,证明了乐道的订单确有流失。众多昙花一现的“爆款”车已经证明了,在这个新车频出的时代,用户等待的耐心相当有限。

“招黑体质”与品牌撕裂的尴尬

乐道诞生之初,李斌希望它“与蔚来解绑”,以独立身份收割大众市场。但离开了蔚来的乐道,并没有迅速建立起自己独立的品牌形象,同时也没有传承蔚来的流量和优势,反而继承了蔚来的招黑体质。

绝大部分人认识和了解乐道都是通过蔚来,在传播上蔚来对乐道的支持越大,“廉价蔚来”的形象就越深入人心。蔚来与乐道的解绑,仅仅只能停留在线下的“技术层面”。乐道车主被禁止进入蔚来“牛屋”,无法全量使用换电站,蔚来以这种生硬的方式人为“划分阶级”,虽然是为了与乐道解绑,但未免做得不够聪明。当乐道与蔚来的车型同框时,难免会让买家有种“花20万买车却像二等公民”的感觉。而尽管艾铁成坚称乐道与蔚来用户重叠率仅5%,但很多观察人士都认为“ 蔚来et5 与乐道l60用户画像高度重叠”。

即使是这样的强硬切割,乐道却还是摆脱不了蔚来的招黑体质。“订单数量造假”、“强制员工购车促销量”、“健身房推销”,乐道l60上市之后遭遇的这些事件,让乐道品牌更加受到外界的质疑。毕竟,蔚来与乐道,始终还是一荣俱荣,一损俱损的。黑乐道就等于黑蔚来,那些曾经是蔚来的黑粉,必然也会转而攻击乐道。

军令状下的自救与挣扎

不可否认,乐道如今面临的困境,也让身为乐道掌舵者的艾铁成陷入了自我救赎的焦灼。虽然“完不成就下课”的豪赌也许只是用来点燃团队斗志的手段,但艾铁成的个人命运毫无疑问已与乐道的销量深度绑定。

在进入蔚来之前,艾铁成曾先后任职于宝洁、洲际酒店集团、迪士尼等企业,还曾出版《品牌帝国:宝洁中国商战传奇》一书,在品牌运营上应该说有着丰富的经验。但现实是,他当年所处的快消、酒店这些领域,显然都不如现在的汽车行业来得更卷,市场没有太多时间让他细水长流的打造品牌。

毕竟,蔚来‌2025年的销量目标为44万辆,相比2024年的22.2万辆,要实现翻倍增长,甚至想要在第四季度实现单季度盈利,离不开乐道品牌在中低端市场销量规模的支撑。若维持当前的销量表现,乐道年销不足10万辆,不仅蔚来整体销量目标无法达成,盈亏平衡线更是遥不可及。这个责任与后果,始终还得艾铁成来承担。

当艾铁成以主动自嘲的方式表示要推出“爆了”文化衫的时候,背后的自救行动已经启动。时间进入3月,蔚来及乐道宣布推出购车优惠政策,不仅有购车补贴、换电补贴,0首付 3年0息的金融政策也已经上线。与此同时,新车乐道l90也开始在网络上曝光,乐道换电站的建设速度也在加快。

但远水解不了近渴,眼下最大的问题是:当2025年仅仅开年两个月,几乎绝大部分汽车品牌开始把“高阶智驾”、“ai”作为核心卖点,并义无反顾的将之推到20万,甚至15万元以下市场时,乐道是死守“家用”标签?还是跟进?又或是在降价之外还能拿什么来抵挡这一波趋势?这才是决定乐道未来命运的关键。

结语:

一直以来,哪怕是承受巨额亏损,蔚来主品牌对销量的追求也非常克制,这与其定位有一定关系。但乐道不同,其承担的任务,以及所处的细分市场,决定了它不能像主品牌那样温温吞吞,而必须激进的追求销量。

据不完全统计,2025年将有超140款新能源车上市,这意味着乐道的容错空间正在归零。艾铁成和他的团队,正在与时间赛跑,与市场搏命,更在与自己曾许下的誓言对抗。留给乐道的时间或许不足百日,但这百日中的每一次抉择,都将成为中国汽车产业转型期的珍贵样本。(文/优视汽车 老炮 )

注:配图来自网络,权利归原作者所有,如有侵权请联系删除,一并感谢!本文仅代表作者个人观点,不代表优视汽车的立场。

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